【文章開(kāi)始】

020軟文到底是什么？它為啥這么火？

你有沒(méi)有過(guò)這種感覺(jué)——刷著手機(jī)，明明在看一篇挺有意思的文章或者視頻，看著看著，哎？怎么突然就開(kāi)始推薦某個(gè)產(chǎn)品了？但奇怪的是，你居然不反感，甚至還有點(diǎn)想點(diǎn)進(jìn)去看看？

沒(méi)錯(cuò)！你大概率是遇到“020軟文”了。這詞兒聽(tīng)著挺專業(yè)，其實(shí)說(shuō)白了，就是一種特別隱蔽、特別自然的廣告。它不像傳統(tǒng)廣告那樣硬邦邦地喊“快來(lái)買(mǎi)”，而是把廣告悄悄“軟”化進(jìn)對(duì)你有用的內(nèi)容里，讓你在沒(méi)察覺(jué)的情況下，就被種了草。

020軟文到底是怎么個(gè)意思？

首先，咱們得拆開(kāi)看看這個(gè)名字?！?20”其實(shí)是個(gè)模式，Online To Offline，就是從線上到線下。意思是，通過(guò)在線上發(fā)布內(nèi)容吸引你，最終引導(dǎo)你到線下的實(shí)體店去消費(fèi)。

那“軟文”呢？哎，這個(gè)好理解，就是軟性廣告文章。不直接推銷，而是講故事、分享知識(shí)、做測(cè)評(píng)，讓你在獲取價(jià)值的過(guò)程中，不知不覺(jué)接收了產(chǎn)品信息。

所以，“020軟文”就是這兩者的結(jié)合體：一篇看似普通的內(nèi)容，實(shí)則精心設(shè)計(jì)，目的是吸引你從線上關(guān)注轉(zhuǎn)到線下實(shí)體消費(fèi)。比如一篇《城市角落咖啡館探店指南》，看似在分享生活，實(shí)則是為那幾家咖啡館引流。

它為啥效果好？憑啥這么猛？

你可能會(huì)問(wèn)，廣告那么多，為啥這種就特別靈？其實(shí)說(shuō)白了，是因?yàn)樗噶巳说男睦怼?/p>

• 它不打擾你，不強(qiáng)行推銷，所以你防御心很低。
• 它提供價(jià)值在先，不管是干貨、故事還是趣味，你先得了好處。
• 它營(yíng)造真實(shí)感和信任感，好像是你朋友在推薦，而不是冷冰冰的商家。
• 它精準(zhǔn) targeting，看這類內(nèi)容的人，本身就可能是有需求的人。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，也不是所有人都吃這一套。有些人警惕性高，一眼就能看出是廣告，反而會(huì)有點(diǎn)反感。所以啊，這東西效果雖好，但也得用得巧，內(nèi)容做得足夠真、足夠好才行。

一篇典型的020軟文長(zhǎng)什么樣？

一般來(lái)說(shuō)，它會(huì)藏著這幾個(gè)部分，當(dāng)然啦，不會(huì)讓你明顯看出來(lái)：

1. 【開(kāi)頭鉤住你】：用一個(gè)痛點(diǎn)或熱門(mén)話題開(kāi)場(chǎng)，比如“夏天脫妝太尷尬？我發(fā)現(xiàn)了不脫妝的秘密！”
2. 【中間給你甜頭】：分享實(shí)用技巧、個(gè)人經(jīng)歷或?qū)I(yè)知識(shí)，讓你覺(jué)得“哇，學(xué)到了！”
3. 【自然植入產(chǎn)品】：在解決問(wèn)題的方案中，看似不經(jīng)意地提到某個(gè)線下店或產(chǎn)品，比如“后來(lái)我去XX體驗(yàn)中心試了這款粉底，真的絕了……”
4. 【引導(dǎo)你行動(dòng)】：最后不留痕跡地鼓勵(lì)你去線下試試，比如“地址在XX路，姐妹們真的可以去感受一下！”

好的020軟文，核心到底在哪兒？

我覺(jué)得吧，核心根本不是“廣告”，而是“內(nèi)容”本身。如果內(nèi)容爛，廣告再軟也沒(méi)人看。如果內(nèi)容牛，廣告硬一點(diǎn)大家也能忍。

所以關(guān)鍵得做到： - 真實(shí)不浮夸：別吹得天上有地下無(wú)，消費(fèi)者試了之后落差大會(huì)更失望。 - 有用是前提：得讓讀者先有收獲，才有心情看你的推薦。 - 植入要巧妙：不能太生硬，得像水融進(jìn)沙子一樣，自然無(wú)比。

具體怎么才能把握好這個(gè)度……呃，這個(gè)可能得多寫(xiě)多試，我也說(shuō)不太清，得看實(shí)際投放效果和數(shù)據(jù)反饋。

未來(lái)會(huì)怎樣？會(huì)一直火下去嗎？

內(nèi)容營(yíng)銷是大趨勢(shì)，而020軟文作為其中一種高效形式，或許還會(huì)持續(xù)流行一段時(shí)間。尤其是現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越討厭硬廣，這種“溫柔一刀”反而接受度更高。

但另一方面，讀者也會(huì)越來(lái)越聰明，識(shí)別軟文的能力越來(lái)越強(qiáng)。所以將來(lái)，軟文可能得更軟、更真實(shí)、更貼近需求，否則效果會(huì)打折扣。

總之，020軟文不是什么神秘東西，它就是種更聰明、更貼近用戶的廣告方式。本質(zhì)是共贏——用戶得了有用信息，品牌獲得了潛在客戶。只要內(nèi)容做得足夠好，這種形式還會(huì)繼續(xù)有效下去。

所以下次你再看到一篇讓你心動(dòng)、甚至想立馬去店里的文章，別愣著啦——你大概率是遇到一篇高質(zhì)量的020軟文了！

【文章結(jié)束】