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你據(jù)說過"隱形廣告"嗎?就是那種顯明在推銷商品,卻讓人讀著像莊重文章的東西。今天咱們就來掰扯掰扯這一個(gè)藏在字里行間的營銷手腕——狹義軟文到底是什么玩意?
咱們先做道挑撰題:報(bào)紙上整版都是"XX空調(diào)省電30%"的叫硬性廣告,那角落里那篇《家電工程師教你夏季省電招》的文章算什么?答案就是狹義軟文。
按照百度百科的說法,狹義軟文特指公司掏錢在新聞報(bào)紙、雜志上買的純筆墨廣告位。和電視里"Duang"一聲跳出來的廣告不一樣,這種廣告長得和個(gè)別文章截然不同,連標(biāo)點(diǎn)符號都透著莊重味兒。
舉一個(gè)例子你就清晰了:2010年前后,良多保健品公司會費(fèi)錢在晚報(bào)健康版塊發(fā)《中老年養(yǎng)生十大誤區(qū)》,看著是科普文章,切實(shí)第三段準(zhǔn)會"不小心"提到自家商品成分。這種操作,就是狹義軟文的典型玩法。
說出來你可能不信,這招早在一百多年前就被玩清晰了。1883年倫敦陌頭的路燈桿上,就貼滿了推銷馬口鐵的"宣揚(yáng)紙"。當(dāng)時(shí)有個(gè)叫保羅的哥們,硬是把金屬板材的廣告寫成了行業(yè)趨勢剖析,終局激發(fā)偕行群體暴走——可見軟文殺傷力有多大。
到了是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期,誠然推廣渠道從報(bào)紙變成了手機(jī)屏幕,但中心套路沒變??蜌q某國產(chǎn)手機(jī)品牌在新機(jī)發(fā)布前,就在科技前言發(fā)了篇《全方位、多維度屏的五個(gè)技巧痛點(diǎn)》,看似客觀剖析行業(yè)現(xiàn)狀,實(shí)則處處為自家新品造勢。這種操作,實(shí)質(zhì)上仍是狹義軟文的變種。
記得前年有個(gè)典型案例:某護(hù)膚品牌在時(shí)尚雜志發(fā)了篇《皮膚科醫(yī)生都在用的保濕訣》,終局被扒出所謂的"醫(yī)生"查無此人。這種翻車現(xiàn)場,就是沒把握好軟文尺度的成果。
不過要留意啊,當(dāng)初受眾可精著呢??蜌q某機(jī)構(gòu)調(diào)查表現(xiàn),62%的95后能一眼看破常見新聞標(biāo)題套路。以是當(dāng)初玩得好的新聞推廣平臺,都是把廣告新聞揉碎了撒在干貨里。
有個(gè)經(jīng)典反例:某培育機(jī)構(gòu)客歲發(fā)了個(gè)《高考狀元學(xué)習(xí)方法大公開》,終局被家長發(fā)現(xiàn)所謂的"狀元"切實(shí)是公司員工。這種造假,當(dāng)初分分鐘會被網(wǎng)友扒個(gè)底朝天。
說瞎話,狹義軟文就像炒菜用的味精——用好了能提鮮,用多了準(zhǔn)壞事。當(dāng)初良多公司還死抱著老套路不放,在文章里硬塞廣告,這招對中老年受眾可能還行,但年輕人早免疫了。
我倒以為,與其費(fèi)勁偽裝成莊重文章,不如光明正大地做有代價(jià)的內(nèi)容。比如說家電品牌可能拍《拆機(jī)測驗(yàn)室》,美妝品牌做《成分檢測日志》,用真材實(shí)料贏得信任,這可能才算是軟文進(jìn)化的準(zhǔn)確方向。
下次再看到"專家提議""行業(yè)揭秘"之類的文章,不妨多留個(gè)心眼。畢竟在這一個(gè)新聞爆炸的時(shí)期,學(xué)會辨別虛實(shí),比盲目信任更為重要,你說是不是這一個(gè)理?
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標(biāo)題:3分鐘搞懂什么是狹義軟文?隱形廣告的生存法則
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