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"為什么代價(jià)百萬的ERP系統(tǒng)總被車間主任罵作'電子廢紙'?"上周走訪某制造廠,望見生產(chǎn)科長(zhǎng)老張清晨三點(diǎn)還在手工對(duì)賬,桌上摞著二十多本臺(tái)賬。今天咱們就聊聊,怎么把ERP這一個(gè)"數(shù)字大腦"寫成車間老師傅離不了的老伙計(jì)。
別一上來就吹流程優(yōu)化,得學(xué)網(wǎng)頁1說的"先當(dāng)車間癥結(jié)診斷儀"。真實(shí)場(chǎng)景里,廠長(zhǎng)們最頭疼這些:
看這一個(gè)血淚對(duì)比:
痛點(diǎn)場(chǎng)景 | 傳統(tǒng)解法 | ERP解法 |
---|---|---|
訂單延期 | 加班+罰款 | 自動(dòng)排產(chǎn)躲避裝備沖突 |
物料短缺 | 緊迫采購 | 穩(wěn)當(dāng)庫存智能預(yù)警 |
成本核算 | 手工對(duì)賬 | 實(shí)時(shí)天生18張報(bào)表 |
數(shù)據(jù)來自網(wǎng)頁7案例,某汽配廠上線ERP后訂單交付率增強(qiáng)67%。 |
別列功能清單,要像網(wǎng)頁8說的"給冷模塊穿熱故事"。試試這些場(chǎng)景化寫法:
某食物廠推文這么寫:"清晨三點(diǎn),廠長(zhǎng)收到預(yù)警:來日生產(chǎn)的鳳梨酥缺了200斤黃油。ERP自動(dòng)推送三家供應(yīng)商報(bào)價(jià),比采購員妻子查崗還實(shí)時(shí)。" 終局咨詢量暴增3倍。
擯棄艱澀術(shù)語,學(xué)網(wǎng)頁6的"翻譯官頭腦":
某機(jī)器廠做了個(gè)對(duì)比圖:
傳統(tǒng)治理 ERP治理
┌──────────────┐ ┌──────────────┐
│ 月尾對(duì)賬3人3天 │ → │ 自動(dòng)天生只要3分鐘 │
│ 訂單延期罰款8萬/月│ → │ 定時(shí)交付獎(jiǎng)勵(lì)5萬/月 │
└──────────────┘ └──────────────┘
這篇推文在行業(yè)論壇激發(fā)23次轉(zhuǎn)載。
少吹技巧參數(shù),多學(xué)網(wǎng)頁3的"真人背書法":
某ERP服侍商拍了組紀(jì)實(shí)短片:
上線只是開始,要像網(wǎng)頁4說的"養(yǎng)孩子式運(yùn)維":
某化工公司搞"ERP段子大賽",員工創(chuàng)作的"系統(tǒng)預(yù)警快過妻子查崗"等金句,成了最佳傳播素材。
干了三十年制造業(yè),見過太多ERP推廣翻車。當(dāng)初總算清晰:好系統(tǒng)要會(huì)說車間黑話,能解老師傅的急,還需要讓倉庫大媽以為這是她的電子記事本。下次寫推文前,提議先去車間聞聞機(jī)油味,聽聽流水線上的抱怨。那些帶著焊渣味的故事,才算是非常好的販賣話術(shù)。
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標(biāo)題:ERP系統(tǒng)推廣難題如何破?車間主任的深夜救贖記
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