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一號(hào)店軟文推廣：你真的了解它有多劃算嗎？

你有沒有過這種經(jīng)歷？——深夜刷手機(jī)，突然想買點(diǎn)零食或者日用品，打開了好幾個(gè)購(gòu)物APP比價(jià)，結(jié)果比來比去頭都大了，最后還是不知道在哪下單最劃算。哎，我就經(jīng)常這樣。然后有一次，我朋友跟我說，“你干嘛不直接用一號(hào)店？” 我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)是：啊？一號(hào)店現(xiàn)在……還行嗎？

其實(shí)吧，很多人對(duì)一號(hào)店可能還停留在好幾年前的印象，覺得它是不是已經(jīng)沒啥聲音了。但你知道嗎？它早就和京東全面打通了，而且經(jīng)常搞一些“會(huì)員專屬”的優(yōu)惠，價(jià)格甚至比某些平臺(tái)大促時(shí)還低。我今天就想聊聊，為什么現(xiàn)在做軟文推廣，一號(hào)店反而成了個(gè)被低估的“寶藏渠道”。

一號(hào)店到底是什么來頭？

先簡(jiǎn)單捋一捋。一號(hào)店最早是做日用百貨起家的，后來被京東收購(gòu)了——這你可能知道。但收購(gòu)之后呢？它并沒有消失，反而轉(zhuǎn)型成了京東旗下的會(huì)員制精選超市。說白了，它就是京東用來看住高端用戶、提高復(fù)購(gòu)率的一個(gè)“秘密武器”。

那你可能會(huì)問：“我現(xiàn)在用京東APP也能買東西，為啥還要單獨(dú)下一個(gè)一號(hào)店？”
這個(gè)問題很好！雖然它們是一家，但一號(hào)店的定位更精準(zhǔn)：主打“省心”和“省錢”，尤其是針對(duì)家庭采購(gòu)、日常補(bǔ)貨這些高頻需求。它的界面更干凈，商品都是精選過的，不用你花時(shí)間海量比貨——對(duì)于工作忙、沒空挑挑揀揀的人來說，簡(jiǎn)直救命。

軟文推廣放一號(hào)店上，到底有啥好處？

說實(shí)話，我以前也覺得軟文投放大平臺(tái)流量才大??！但后來和一些做電商的朋友聊才發(fā)現(xiàn)：流量大≠轉(zhuǎn)化高。一號(hào)店雖然用戶量可能不如京東主站，但它的用戶黏性特別強(qiáng)，購(gòu)買意愿也更明確。

舉個(gè)例子：如果你在抖音推一款新品零食，用戶可能是被內(nèi)容吸引沖動(dòng)點(diǎn)擊，但不一定真下單；而一號(hào)店的用戶呢？他們本來就是來找日用品的，目的性強(qiáng)，看了你的軟文覺得合適，順手就加購(gòu)了——轉(zhuǎn)化路徑特別短。

再說一點(diǎn)：因?yàn)樗菚?huì)員制，很多人已經(jīng)付了會(huì)員費(fèi)（比如Plus會(huì)員），反而更愿意在這里買東西“回本”，心理上覺得“不多買點(diǎn)就虧了”。這種心態(tài)……嗯，你懂的。

具體能怎么操作？我來舉幾個(gè)例子

假設(shè)你是個(gè)小眾品牌的洗發(fā)水負(fù)責(zé)人，想推一款無硅油新品。
傳統(tǒng)思路可能是投小紅書+抖音，但其實(shí)也可以考慮把一號(hào)店作為落地頁(yè)來推——因?yàn)閬磉@里的人本來就是買洗護(hù)用品的??！

而且你可以用這三種方式來帶量：

• 軟文+優(yōu)惠券組合：在內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)“一號(hào)店會(huì)員專享價(jià)”，再給個(gè)額外券，用戶一領(lǐng)券就容易沖動(dòng)下單；
• 捆綁會(huì)員權(quán)益：比如推文里寫“買這款洗發(fā)水，順便用免運(yùn)券省掉運(yùn)費(fèi)”，暗示用戶這單不下就浪費(fèi)權(quán)益了；
• 用戶評(píng)價(jià)強(qiáng)化：一號(hào)店的老用戶評(píng)價(jià)質(zhì)量很高（畢竟都是真實(shí)購(gòu)買），軟文里截幾個(gè)真實(shí)好評(píng)，比啥都管用。

不過話說回來，到底哪種方式最適合你的產(chǎn)品？這個(gè)可能還得試一下才知道，畢竟用戶人群的細(xì)微差別很難一概而論。

但……一號(hào)店有沒有啥缺點(diǎn)？

有！當(dāng)然有。
首先，它畢竟用戶規(guī)模沒那么龐大，如果你追求的是極大量級(jí)的曝光，那可能還得搭配其他平臺(tái)。
其次，它的用戶偏成熟、偏家庭型，如果你推的是面向Z世代的潮玩或者特別小眾的品類，那或許效果不會(huì)太理想——但這也不絕對(duì)，畢竟現(xiàn)在年輕人也開始操心柴米油鹽了（笑）。

還有一個(gè)很多人沒注意到的是：一號(hào)店和京東庫(kù)存是打通的，所以物流體驗(yàn)很好，基本能實(shí)現(xiàn)次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)。軟文里強(qiáng)調(diào)物流速度，有時(shí)候比價(jià)格還誘人。

總結(jié)：要不要試試看？

所以我覺得吧，做軟文推廣真的別光盯著那幾個(gè)大紅海平臺(tái)。像一號(hào)店這種“低調(diào)但轉(zhuǎn)化能打”的渠道，反而值得多關(guān)注。尤其如果你推的是快消品、家居用品或者母嬰產(chǎn)品——簡(jiǎn)直不要太合適。

它或許不是萬能的，但在合適的產(chǎn)品面前，它就是能幫你省預(yù)算、提高ROI的那個(gè)選擇。下次定推廣方案時(shí)，記得把它也納入考慮范圍，說不定就有驚喜呢？

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