【文章開(kāi)始】

一顆褚橙背后的故事與啟示

你有沒(méi)有想過(guò)，為什么一顆橙子能賣得比別家貴好幾倍，還這么多人搶著買(mǎi)？而且這橙子還用一個(gè)老人的姓氏來(lái)命名——褚橙。它到底特別在哪兒？今天，我們就來(lái)聊聊這顆不簡(jiǎn)單的橙子。

褚橙到底是什么來(lái)頭？

先說(shuō)說(shuō)褚橙是怎么來(lái)的吧。這得提到一個(gè)人，褚時(shí)健。他以前是紅塔集團(tuán)的，后來(lái)人生經(jīng)歷了挺大的起伏。到了七八十歲的時(shí)候，很多人覺(jué)得該休息了吧，但他沒(méi)有。他跑回云南哀牢山包了一片地，開(kāi)始種橙子。

聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)什么特別？但你想啊，一個(gè)曾經(jīng)做過(guò)大企業(yè)的人，轉(zhuǎn)身去搞農(nóng)業(yè)，這本身就有種反差感。而且他種橙子不是隨便種著玩，是真的把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)，甚至是一種…怎么說(shuō)，對(duì)生活的回應(yīng)吧。

所以褚橙不只是一顆果子，它背后帶著故事，帶著一種“人生總有起落，精神終可傳承”的感覺(jué)。這也是很多人愿意為它買(mǎi)單的原因之一，吃的不僅是甜，還有點(diǎn)別的味道。

為什么褚橙好像特別甜？

好，問(wèn)題來(lái)了：褚橙是不是真的比較好吃？很多人反饋說(shuō)是的。那為什么？

其實(shí)種出好橙子不是一件容易事。褚老當(dāng)年花了很大力氣研究怎么種。比如：

• 嚴(yán)格控果：一棵樹(shù)結(jié)多少果，不是越多越好。褚橙園里會(huì)主動(dòng)摘掉一些果子，讓留下的吸收更多營(yíng)養(yǎng)，這樣口感就更飽滿。
• 肥料配方：他們用的不是普通化肥，而是自己調(diào)制的有機(jī)肥料，據(jù)說(shuō)用了煙梗什么的…這個(gè)具體配方他們也沒(méi)完全公開(kāi)，反正就是摸索出一套適合當(dāng)?shù)赝寥赖姆椒ā?/li>
• 采摘時(shí)間：一定要等到糖度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才摘，不提前不趕早。

所以你看，好吃不是偶然的，是一環(huán)一環(huán)控出來(lái)的。這種對(duì)品質(zhì)的偏執(zhí)，可能和褚老以前做煙的時(shí)候那種對(duì)質(zhì)量的重視有關(guān)？不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，農(nóng)業(yè)的事變數(shù)很多，年景不好時(shí)口感或許也會(huì)略有波動(dòng)，但這套方法大體上行之有效。

貴有貴的道理嗎？

是，褚橙價(jià)格不便宜。有人吐槽說(shuō)“橙子還吃出奢侈品感覺(jué)了”，那我們就要問(wèn)：它憑什么賣這個(gè)價(jià)？

首先，成本確實(shí)高。光是人工篩選、肥料定制、園區(qū)管理這些，就比普通橙子多花不少錢(qián)。再加上它本身品牌有故事、有口碑，溢價(jià)自然就上來(lái)了。

其次，你可能買(mǎi)的不僅是一箱橙子，而是一種信任和符號(hào)。送禮送褚橙，好像顯得有品味又有心意。自己吃的話……嗯，也算是對(duì)自己好一點(diǎn)的理由？

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，是不是每個(gè)人都需要買(mǎi)這么貴的橙子？那也不一定。市場(chǎng)上好吃的橙子也多的是。但褚橙的存在，至少說(shuō)明一件事：只要你把東西做得足夠好，總有人愿意為價(jià)值付費(fèi)。

從一顆橙子看到更多

褚橙能火這么久，除了品質(zhì)好，營(yíng)銷也做得挺聰明。它沒(méi)走傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品那條路——沒(méi)有拼命打廣告說(shuō)“我家橙子最甜”，而是用褚時(shí)健的故事慢慢打動(dòng)人心。

這讓我們想到，現(xiàn)在的人消費(fèi)，不只看產(chǎn)品本身，還看它背后代表什么。是勵(lì)志？是真實(shí)？還是堅(jiān)持？褚橙剛好都踩中了點(diǎn)。

而且它很早就開(kāi)始做線上銷售，社群、電商、預(yù)售……都玩得轉(zhuǎn)。所以你看，一個(gè)好產(chǎn)品+一個(gè)好故事+一套好渠道，差不多就成了。

當(dāng)然，這種模式是不是每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品都能復(fù)制？恐怕很難。褚橙的成功有它的特殊性，比如創(chuàng)始人的獨(dú)特經(jīng)歷就是很難模仿的一環(huán)。具體怎么把握這個(gè)度，還得看不同品牌的運(yùn)作方式了。

所以，我們到底能從褚橙學(xué)到什么？

如果你仔細(xì)想，褚橙不僅僅是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，它更像一個(gè)案例，告訴我們：

• 產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0：沒(méi)有扎實(shí)的產(chǎn)品，故事講得再動(dòng)聽(tīng)也沒(méi)用；
• 品牌需要人格化：有血有肉的故事比硬邦邦的廣告更容易被人記??；
• 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義：褚橙不是第一年就爆紅的，是褚時(shí)健和團(tuán)隊(duì)十年如一日磨出來(lái)的。

它或許暗示了：不管是人還是產(chǎn)品，真誠(chéng)、堅(jiān)持、把事情做透，總會(huì)被看到。

最后我想說(shuō)，褚橙之所以能被這么多人記住，甚至變成一種現(xiàn)象，不只是因?yàn)樗?，或者它貴。而是它讓我們看到——哪怕是一顆普通的橙子，也可以結(jié)出不普通的故事。

而你，嘗過(guò)了嗎？

【文章結(jié)束】