不會(huì)寫(xiě)軟文咋做推廣？試試這幾招

【文章開(kāi)始】

你是不是也這樣：一提到“推廣”就頭大，尤其看到別人寫(xiě)得天花亂墜的軟文，自己卻一個(gè)字都憋不出來(lái)？別慌，這事兒真沒(méi)那么玄乎。說(shuō)白了，推廣不一定非得靠寫(xiě)小作文，路子多著呢。

一、不會(huì)寫(xiě)軟文，是不是就做不了推廣？

當(dāng)然不是！軟文只是推廣的一種方式，甚至不是唯一有效的那種。很多人一上來(lái)就卡在“寫(xiě)”這個(gè)動(dòng)作上，反而忘了推廣的本質(zhì)是“讓人知道你，信任你，最后選擇你”。

所以，別死磕寫(xiě)作。推廣的核心是傳遞價(jià)值，而不是拼文筆。你完全可以用更直接、更擅長(zhǎng)的方式去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

二、不寫(xiě)軟文，到底能靠什么推廣？

1. 用視覺(jué)內(nèi)容代替文字

比如拍點(diǎn)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品實(shí)拍圖、場(chǎng)景圖，甚至用手機(jī)拍個(gè)小視頻，展示產(chǎn)品怎么用、效果怎么樣。視覺(jué)沖擊力往往比大段文字更直接，也更容易讓人記住。

• 重點(diǎn)： 真實(shí)一點(diǎn)，別過(guò)度修飾。用戶(hù)現(xiàn)在更相信“原生感”強(qiáng)的內(nèi)容。
• 舉例： 你賣(mài)水果的，不如天天發(fā)果園實(shí)拍、顧客反饋的小視頻，比寫(xiě)“鮮甜多汁”管用多了。

2. 把“說(shuō)”當(dāng)成你的武器

如果你擅長(zhǎng)聊天、能說(shuō)會(huì)道，完全可以不做圖文，轉(zhuǎn)做音頻或直播。比如： * 開(kāi)個(gè)直播聊聊行業(yè)干貨，回答用戶(hù)問(wèn)題； * 在社群里邊用語(yǔ)音分享使用技巧； * 甚至做個(gè)簡(jiǎn)單播客，定期輸出觀點(diǎn)。

用你自然的方式去溝通，效果可能比絞盡腦汁寫(xiě)文案更親切。

3. 借別人的嘴來(lái)夸你

這就是口碑傳播，或者說(shuō)用戶(hù)種草。鼓勵(lì)用了覺(jué)得好的用戶(hù)分享他們的真實(shí)體驗(yàn)。比如： * 提供一些小福利，激勵(lì)用戶(hù)拍圖發(fā)小紅書(shū)、朋友圈； * 真誠(chéng)地請(qǐng)求用戶(hù)在產(chǎn)品評(píng)價(jià)里多寫(xiě)幾句； * 重點(diǎn)： 真實(shí)用戶(hù)的只言片語(yǔ)，比品牌方自夸一百句都有力。

三、如果還是想嘗試內(nèi)容，有什么取巧的辦法？

雖然不寫(xiě)軟文也能推廣，但內(nèi)容畢竟是個(gè)長(zhǎng)期資產(chǎn)。如果還想試試，可以用這些方法降低難度：

1. 別“創(chuàng)作”，去“整合”

不用硬原創(chuàng)。你可以： * 做匯總： 把同類(lèi)產(chǎn)品的信息、用戶(hù)的真實(shí)評(píng)價(jià)整理成一篇匯總帖； * 做翻譯： 搬運(yùn)國(guó)外相關(guān)資訊，加上自己的簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)； * 做采訪： 問(wèn)問(wèn)身邊的老用戶(hù)為什么喜歡你的產(chǎn)品，把聊天記錄整理成文。

本質(zhì)上，你是在做“編輯”，而不是“作家”，壓力小很多。

2. 把長(zhǎng)文拆成碎片

一篇幾千字的軟文很難寫(xiě)，但你可以把它拆成： * 10條朋友圈文案； * 3段1分鐘的小視頻腳本； * 幾張圖文搭配的短內(nèi)容。

同樣的信息，用更輕量的形式散發(fā)出去，觸達(dá)效果可能反而更好。

3. 真誠(chéng)點(diǎn)，直接點(diǎn)

別學(xué)那些夸張的軟文語(yǔ)氣。你就用大白話(huà)，寫(xiě)清楚： * 你這個(gè)產(chǎn)品到底是干啥的？ * 解決了什么實(shí)際問(wèn)題？ * 用起來(lái)有啥不一樣？

“說(shuō)人話(huà)”的樸實(shí)內(nèi)容，在今天這個(gè)環(huán)境里反而更稀缺、更可信。

四、推廣做不好，問(wèn)題可能不在“寫(xiě)”

有時(shí)候吧，問(wèn)題可能不出在內(nèi)容形式上，而是出在別的地方。比如……你是不是根本沒(méi)想清楚到底要對(duì)誰(shuí)說(shuō)話(huà)？你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到底是不是別人真的在乎的？這個(gè)……具體定位的問(wèn)題還得你自己琢磨，我這兒也只是拋磚引玉。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，推廣是個(gè)系統(tǒng)活兒，單點(diǎn)很難爆發(fā)。持續(xù)地、多角度地出現(xiàn)，比單篇爆款軟文更重要。所以哪怕每天只發(fā)一張圖、一段文字，堅(jiān)持下來(lái)也會(huì)有效果。

結(jié)尾：別讓“不會(huì)寫(xiě)”攔住你

推廣的本質(zhì)是溝通和傳遞價(jià)值。寫(xiě)作只是溝通方式的一種，而你完全可以選擇更適合自己的方式——無(wú)論是說(shuō)、是拍、還是引導(dǎo)別人幫你說(shuō)。

核心就一句：別被困在“寫(xiě)軟文”這個(gè)動(dòng)作里。 行動(dòng)起來(lái)，用你舒服的方式，先把你的價(jià)值傳遞出去?；蛟S這暗示了，推廣的成功更依賴(lài)于持續(xù)和真誠(chéng)，而非單一的形式。

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