與商家合作的軟文怎么寫？3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)+5個(gè)案例

【文章開始】

你是不是也遇到過這種情況？明明產(chǎn)品很好，但寫出來的推廣文章就是沒人看，商家看了直搖頭？別急，今天咱們就來聊聊這個(gè)讓人頭禿的問題——怎么寫出讓商家滿意、用戶愛看的合作軟文。

一、軟文到底是個(gè)啥？為啥商家都愛它？

先搞清楚本質(zhì)：軟文不是硬廣，它更像朋友推薦。比如你刷到一篇"實(shí)測(cè)10款防曬霜"，最后推薦某品牌——這就是典型的軟文套路。

商家為啥買單？ - 比直接打廣告便宜至少50%（某MCN機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)） - 用戶信任度高出3倍（消費(fèi)者調(diào)研顯示） - 能植入使用場(chǎng)景，比如美食博主"偶然發(fā)現(xiàn)"的餐廳

不過話說回來...現(xiàn)在用戶都精得很，太假的軟文分分鐘被識(shí)破。去年某護(hù)膚品牌翻車事件還記得嗎？博主吹得天花亂墜，結(jié)果評(píng)論區(qū)全是"收了多少錢"。

二、合作軟文三大翻車重災(zāi)區(qū)

1. 自嗨式寫法
   通篇"史上最強(qiáng)""顛覆行業(yè)"，但連產(chǎn)品核心功能都說不清。比如某掃地機(jī)器人軟文寫了800字"黑科技"，就是不提塵盒容量多大。

2. 硬到硌牙
   開頭就是"XX品牌隆重推出"，結(jié)尾必須加購買鏈接。這種文章現(xiàn)在連商家自己都看不下去...

3. 人設(shè)崩塌
   美妝博主突然推薦挖掘機(jī)？搞笑賬號(hào)嚴(yán)肅科普金融產(chǎn)品？違和感直接勸退粉絲。

三、救命！好軟文到底怎么寫？

關(guān)鍵點(diǎn)1：把廣告藏進(jìn)故事里

案例：某母嬰博主合作奶粉品牌
?翻車版："XX奶粉含DHA促進(jìn)大腦發(fā)育"
?正確姿勢(shì)："二胎媽媽分享｜寶寶突然愛喝奶的3個(gè)發(fā)現(xiàn)"
把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包裝成生活經(jīng)驗(yàn)，閱讀量暴漲200%

關(guān)鍵點(diǎn)2：給商家想要的，更要給用戶想要的

需求對(duì)照表： | 商家想說的 | 用戶想看的 | 結(jié)合方案 | |------------|------------|----------| | 材料高級(jí) | 會(huì)不會(huì)起球 | "穿三個(gè)月沒起球"實(shí)測(cè) | | 技術(shù)專利 | 到底好在哪 | "對(duì)比普通款省電30%" |

關(guān)鍵點(diǎn)3：留點(diǎn)"瑕疵"更真實(shí)

某美食探店軟文故意寫："上菜慢但服務(wù)員態(tài)度好"，反而讓推薦更有說服力。完美=假，這是人性弱點(diǎn)。

四、5個(gè)行業(yè)真實(shí)案例拆解

1. 美妝行業(yè)
   "混油皮實(shí)測(cè)｜這個(gè)粉底液居然不卡粉"（實(shí)際是合作款）
   心機(jī)點(diǎn)：先吐槽其他品牌建立信任

2. 家電行業(yè)
   "被老公罵亂花錢...直到空調(diào)省下500電費(fèi)"
   心機(jī)點(diǎn)：用家庭矛盾引發(fā)共鳴

3. 餐飲行業(yè)
   "公司樓下的寶藏面館｜打工人續(xù)命指南"
   心機(jī)點(diǎn)：綁定特定人群場(chǎng)景

4. 數(shù)碼行業(yè)
   "手機(jī)攝影大賽冠軍｜我的設(shè)備清單"
   心機(jī)點(diǎn)：用權(quán)威背書弱化商業(yè)感

5. 教育行業(yè)
   "985學(xué)霸筆記曝光｜原來差生逆襲有公式"
   心機(jī)點(diǎn)：制造知識(shí)焦慮后給出解決方案

五、商家最常問的3個(gè)問題

Q：能不能多放產(chǎn)品參數(shù)？
A：參數(shù)要變?nèi)嗽?/strong>！"30000Pa吸力"→"能吸起鋼珠"