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為什么軟文推廣不好，這些坑你得知道

你有沒有刷到過那種文章？開頭講個感人故事，中間突然插進一個產(chǎn)品，結(jié)尾再來個硬廣?？赐昕傆X得……哪里不對勁，像吃了顆包著糖衣的藥，外面甜，里面苦。對，這就是軟文。今天咱就聊聊，為啥現(xiàn)在很多人覺得軟文推廣沒那么好用，甚至有點惹人煩？

一、用戶越來越聰明，一眼識破套路

早些年軟文還挺好使的。為啥？因為信息不對稱啊，大家接觸的內(nèi)容少，你寫啥人家信啥。但現(xiàn)在不一樣了，網(wǎng)民平均上網(wǎng)時長都快趕上上班時長了，啥套路沒見過？

你想想，是不是經(jīng)?？吹竭@種標題：《90后寶媽在家輕松賺百萬，只因用了這個方法》，點進去一看，哦，原來是賣課的。一次兩次還行，次數(shù)多了，讀者心里只會冒出三個字：“又來了”。

這種“被欺騙”的感覺會直接導致： - 信任感崩盤：讀者覺得你在把他當傻子； - 品牌形象受損：明明產(chǎn)品不錯，非得用這種拐彎抹角的方式推，反而顯得特不自信； - 跳出率超高：人家發(fā)現(xiàn)是廣告，秒關(guān)頁面，轉(zhuǎn)化？不存在的。

所以說，用戶閾值提高了，你再玩老一套，效果只會越來越差。

二、平臺算法不傻，內(nèi)容不好根本推不出去

你以為軟文只是寫給人看的？不不不，還得過算法這一關(guān)?，F(xiàn)在各大平臺（比如某音、某紅書、公眾號）的推薦機制，都在拼命打壓“低質(zhì)廣告內(nèi)容”。

比如，一篇文章如果用戶停留時間短、互動率低、舉報多，算法就會判斷：“這內(nèi)容不行”，然后減少推薦。軟文恰恰容易踩這些雷——用戶一看是廣告，立馬劃走，數(shù)據(jù)能好看嗎？

數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，會導致： - 自然流量獲取難：純靠投流燒錢？成本咔咔往上漲； - 賬號權(quán)重降低：發(fā)多了軟文，可能整個號都被降權(quán)，發(fā)啥都不靈了； - 長期投入打水漂：做內(nèi)容不是一錘子買賣，但軟文很可能讓你越做越?jīng)]聲量。

當然啦，算法具體怎么判斷“軟文”和“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的界限，這個機制其實還挺復雜的，里頭細節(jié)我們外人也不太清楚。但結(jié)果你是能看到的：硬廣內(nèi)容，真的越來越難跑了。

三、轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，甚至反噬品牌

很多人找軟文，圖的是“潛移默化影響用戶”，覺得這樣轉(zhuǎn)化更自然。但現(xiàn)實往往是：軟文閱讀量高≠轉(zhuǎn)化高。

我見過不少案例：一篇軟文閱讀10萬+，但咨詢量個位數(shù)。為什么？因為用戶看完就忘了，或者根本就沒建立起對產(chǎn)品的信任。軟文的內(nèi)容重心常在故事、情緒，產(chǎn)品信息反而被弱化，用戶可能感動了半天，卻不知道你到底在賣啥。

更糟的是，如果軟文寫得生硬或夸張： - 評論區(qū)翻車：現(xiàn)在網(wǎng)友可厲害了，稍有不實立刻拆穿，廣告翻車比比皆是； - 口碑反噬：好事不出門，壞事傳千里，一次翻車可能得用十次好評來補； - 浪費預算：投軟文的錢不如直接搞促銷活動，可能回報還更直接點。

所以說，軟文是一種高風險、回報卻不一定高的推廣方式。

四、那……軟文就一定不好嗎？

不過話說回來，軟文也不是完全不能用，得分情況。

如果你產(chǎn)品復雜度高、需要教育市場（比如某些科技產(chǎn)品、B端服務），通過深度內(nèi)容慢慢說服用戶，或許暗示這是一種可行的方式?；蛘撸绻隳苷业秸嬲杏绊懥Φ倪_人，用真誠體驗代替生硬廣告，那效果可能會好很多。

但核心是：別把用戶當傻子。真誠永遠是必殺技，內(nèi)容能不能帶來價值，用戶一眼就能看出來。

總結(jié)：軟文推廣不好在哪？

說到底，軟文的問題不是形式問題，是信任和內(nèi)容價值的問題。用戶反感的不是廣告，而是低質(zhì)、欺騙性的廣告。如果你提供的內(nèi)容真正有用、有趣、有共鳴，哪怕帶著廣告屬性，用戶也愿意買單。

所以下次想做軟文前，先問自己： - 這篇內(nèi)容拋開廣告，本身好看嗎？ - 用戶看完會不會覺得有收獲？ - 是否足夠真誠，不忽悠？

想清楚這幾點，或許你就能避開軟文的大坑，做出真正既能推廣產(chǎn)品、又不惹人煩的內(nèi)容了。

【文章結(jié)束】