企業(yè)軟文怎么寫？10年文案老手教你核心套路

【文章開始】

你是不是也遇到過這種情況？老板甩過來一個(gè)產(chǎn)品讓你寫軟文，憋了半天就憋出個(gè)“XX品牌，行業(yè)領(lǐng)先”...然后自己看著都尷尬？別急，今天我就把壓箱底的絕活掏出來，企業(yè)軟文根本不是吹牛逼，而是把商業(yè)目的藏進(jìn)故事里的魔術(shù)！

一、軟文到底軟在哪？硬廣和軟文的區(qū)別

先靈魂拷問：為什么你寫的叫“軟文”而不是“廣告”？核心區(qū)別就三個(gè)字：不說人話 vs 說人話。硬廣是“買我！”，軟文是“哎我跟你說個(gè)有意思的事兒...”

舉個(gè)栗子：
?硬廣版：“XX智能鎖，防盜性能超國標(biāo)300%”
?軟文版：“獨(dú)居女生凌晨2點(diǎn)聽到門把手轉(zhuǎn)動(dòng)，幸好裝了它...”

看到?jīng)]？軟文要把產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化成用戶的生活場(chǎng)景，這個(gè)轉(zhuǎn)化過程我總結(jié)了個(gè)萬能公式：

1. 痛點(diǎn)故事化（深夜門鎖異響）
2. 解決方案輕植入（鏡頭掃過智能鎖LOGO）
3. 價(jià)值情感化（最后女生安心睡著的特寫）

二、企業(yè)軟文三大致命傷，你中了幾條？

寫廢一篇軟文通常死于這三種?。?

① 自嗨癌晚期
“我司成立于1998年，擁有行業(yè)頂尖技術(shù)...”停！用戶真在乎你哪年成立的？

② 數(shù)據(jù)堆砌狂魔
“采用7納米芯片技術(shù)，導(dǎo)熱系數(shù)達(dá)0.03W/m·K...” 說人話就是：這手機(jī)打游戲不燙手！

③ 情感綁架大師
“不買不是中國人/職場(chǎng)精英都在用...” 現(xiàn)在人反套路能力有多強(qiáng)你知道嗎？

不過話說回來...有些甲方就吃這套，怎么平衡商業(yè)需求和用戶愛看的內(nèi)容？ 往下看終極解法。

三、爆款軟文的黃金結(jié)構(gòu)（附真實(shí)案例拆解）

去年給某母嬰品牌寫的推文轉(zhuǎn)化率37%，直接抄作業(yè)吧：

標(biāo)題套路
《婆婆說紙尿褲要2小時(shí)換一次，直到兒科醫(yī)生兒媳發(fā)了火...》

正文骨架：
1. 沖突開場(chǎng)（婆媳育兒觀念大戰(zhàn)）
2. 權(quán)威介入（醫(yī)生專業(yè)科普畫面）
3. 產(chǎn)品亮相（鏡頭給到品牌紙尿褲吸收實(shí)驗(yàn)）
4. 情感收尾（婆婆主動(dòng)給全家換這個(gè)牌子）

重點(diǎn)來了：所有技術(shù)參數(shù)都藏在對(duì)話里！比如“這個(gè)吸水高分子能撐8小時(shí)”變成“媽你看，這尿不濕倒完500ml水還干爽”。

四、不同平臺(tái)軟文怎么寫？抖音VS公眾號(hào)差異

同樣的內(nèi)容發(fā)不同平臺(tái)死法也不同：

| 平臺(tái) | 致命錯(cuò)誤 | 正確打開方式 |
|------------|-------------------|-----------------------|
| 公眾號(hào) | 長(zhǎng)篇大論講技術(shù) | 用家長(zhǎng)里短帶出產(chǎn)品 |
| 抖音 | 15秒念產(chǎn)品說明書 | 前3秒必須有沖突畫面 |
| 知乎 | 硬廣回答 | 先認(rèn)真解答行業(yè)問題 |

特別提醒：小紅書軟文或許暗示要更“藏”，比如護(hù)膚品牌可以寫成“閨蜜以為我打了水光針，其實(shí)是偷用她家...”。

五、甲方非要加賣點(diǎn)怎么辦？高級(jí)植入技巧

遇到必須羅列產(chǎn)品參數(shù)的甲方，試試這些騷操作：

1. 對(duì)比實(shí)驗(yàn)法
   “左邊普通面膜紙15分鐘就干了，右邊我們的還能擠出精華”

2. KOL吐槽法
   “@李佳琦 上次直播差點(diǎn)罵人：這粉底液遮瑕力太狠了吧！”

3. 用戶證言體
   “客服記錄最奇葩投訴：你們防曬霜讓我男朋友認(rèn)不出我...”

具體哪種方式最有效？說實(shí)話要看產(chǎn)品類型，這個(gè)我還在持續(xù)測(cè)試中...

六、終極心法：軟文不是寫出來的，是演出來的

最后說個(gè)顛覆認(rèn)知的：最好的軟文作者都是戲精！寫的時(shí)候要把自己代入這些角色：

• 寶媽（焦慮地翻育兒百科）
• 打工人（邊擠地鐵邊看手機(jī)）
• 中產(chǎn)家長(zhǎng)（比較課外班價(jià)格）

當(dāng)你開始用用戶的嘴巴說話，軟文就成功了一大半。就像我現(xiàn)在和你聊天這樣——等等，該不會(huì)你以為這篇不是軟文吧？

【文章結(jié)束】