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優(yōu)樂美廣告軟文分享：為啥它成了青春記憶？

還記得那句“你是我的優(yōu)樂美啊”嗎？一轉(zhuǎn)眼，周杰倫捧著一杯奶茶的畫面，好像已經(jīng)過去好久了，但奇怪的是，這個(gè)廣告到現(xiàn)在還有人記得，甚至成了某種…呃，集體回憶？今天咱就嘮嘮，優(yōu)樂美那波廣告軟文操作，到底為啥能這么深入人心？它做對(duì)了啥，又有哪些地方是咱們可以琢磨學(xué)習(xí)的？

一、為啥大家會(huì)對(duì)一杯奶茶廣告記這么久？

你先別急著說“因?yàn)橹芙軅惏　?！明星代言?dāng)然重要，但說實(shí)話，請(qǐng)明星的品牌多了去了，怎么偏偏就優(yōu)樂美，好像黏在記憶里甩都甩不掉？

其實(shí)啊，關(guān)鍵不是明星本身，而是明星和產(chǎn)品調(diào)性契合帶來的情感化學(xué)反應(yīng)。周杰倫那時(shí)候年輕、有才、還有點(diǎn)害羞青澀，跟優(yōu)樂美想傳達(dá)的“溫暖、青春、一點(diǎn)點(diǎn)浪漫”完全匹配。他不是高高在上的巨星，反而像你隔壁班同學(xué)，幫你遞了杯奶茶——這種親近感，比單純刷臉高級(jí)多了。

而且哦，廣告劇情設(shè)計(jì)得很小心機(jī)。它沒在講奶茶多好喝，而是在說“捧在手心里的愛”。你看，產(chǎn)品功能退后，情感體驗(yàn)往前站，消費(fèi)者買的就不是飲料，而是一種情緒符號(hào)了。

二、軟文內(nèi)容是怎么悄悄鉆進(jìn)你腦袋的？

好，廣告片是成功了，但光靠廣告不夠持久啊？?jī)?yōu)樂美那時(shí)候配套的軟文操作，才是真·高手。

我舉個(gè)例子啊，比如他們?cè)?jīng)推過一系列“冬日溫暖故事”征文，鼓勵(lì)用戶寫自己的小故事——和閨蜜分享奶茶、初雪那天和喜歡的人一起喝…然后選出好的故事做成圖文，在QQ空間、博客啥的瘋狂傳播。

這種操作高明在哪？
- 它讓用戶變成內(nèi)容生產(chǎn)者，而不是光看著品牌自言自語； - 故事自帶代入感，你看別人的故事，一不小心就想起自己； - 軟文不“軟”得明顯，沒一直喊“快買！”，而是說“你看，我們的生活里都有這樣的時(shí)刻”。

不過話說回來，具體哪篇軟文傳播效果最好、轉(zhuǎn)發(fā)超百萬？這我倒沒查到確切數(shù)據(jù)…可能時(shí)間太久了，細(xì)節(jié)有點(diǎn)模糊了。但可以肯定的是，那種“故事+產(chǎn)品”的綁定方式，讓品牌變得有溫度了。

三、優(yōu)樂美是不是只靠情感營銷就贏了？

當(dāng)然不是！情感雖然打人心，但要是產(chǎn)品拉垮、渠道跟不上，再好的廣告也是白搭。

優(yōu)樂美那時(shí)候能迅速鋪開，離不開它強(qiáng)大的線下渠道和隨處可見的購買便利性。小賣部、超市、網(wǎng)吧…哪兒都能買到，價(jià)格又不貴，沖動(dòng)之下隨手就拿了。

而且你別忘了，那時(shí)候奶茶競(jìng)爭(zhēng)還沒現(xiàn)在這么瘋狂。一點(diǎn)點(diǎn)、喜茶都還沒出生，優(yōu)樂美用瓶裝奶茶切入市場(chǎng)，卡了一個(gè)“方便+口感不錯(cuò)”的定位，再加上情感廣告加持，就成了。

所以你看，廣告軟文從來不是單獨(dú)作戰(zhàn)的，它只是品牌系統(tǒng)里的一環(huán)。產(chǎn)品、渠道、時(shí)機(jī)，缺了哪個(gè)可能都成不了。

四、如果現(xiàn)在做軟文，還能抄優(yōu)樂美嗎？

我知道你一定想問：這套路放今天還行得通嗎？
emmm…直接照搬估計(jì)有點(diǎn)難。

用戶耐心變了、平臺(tái)變了、注意力也碎片化了。但你發(fā)現(xiàn)沒，底層邏輯其實(shí)沒變：好內(nèi)容+情感連接+高效傳播=依然有效。

只不過現(xiàn)在得用新工具重新做一遍：
- 比如用短視頻講故事，而不是長圖文； - 用小紅書/抖音做擴(kuò)散，而不是博客； - 甚至和用戶互動(dòng)的方式，也得變成評(píng)論區(qū)聊、直播里見…

但核心沒變：別光賣產(chǎn)品，得賣你的價(jià)值觀、你的故事、你和用戶之間的共同記憶。

總結(jié)：優(yōu)樂美給咱們留下了點(diǎn)啥？

回過頭看，優(yōu)樂美廣告軟文之所以能被分享、被記住，甚至成為某種時(shí)代標(biāo)簽，絕不是偶然。

它或許暗示了一個(gè)道理：消費(fèi)者最終愿意傳播的，從來不只是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所承載的那些情緒和記憶。你買的是一杯奶茶，但同時(shí)，也是一個(gè)場(chǎng)景、一段關(guān)系、一種自我認(rèn)同。

所以啊，做品牌、寫軟文，別只顧著喊“我好”，得多想想——“我和你之間，有什么共同故事可講？”

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