自問(wèn)自答：那它和普通軟文有啥區(qū)別？

普通軟文可能就開(kāi)頭結(jié)尾提一下產(chǎn)品，中間全是湊字?jǐn)?shù)的。而全程推廣軟文是“從頭到尾都在鋪墊和影響”，每一段內(nèi)容都在為最后的“推銷”做服務(wù)，邏輯更順，也更難被察覺(jué)。

二、寫這種軟文，核心步驟是啥？

別想得太復(fù)雜！其實(shí)就分四步，像做菜一樣：

1. 抓眼球開(kāi)頭：第一步就得讓人停下來(lái)?？梢杂脗€(gè)問(wèn)題、一個(gè)反常識(shí)的觀點(diǎn)，或者一個(gè)特別真實(shí)的小故事。比如“我從來(lái)不信洗面奶能祛黑頭，直到用了它……”
2. 提供真實(shí)價(jià)值：中間部分必須讓讀者有收獲。如果是推廣產(chǎn)品，就寫用戶痛點(diǎn)、你的糾結(jié)、嘗試過(guò)的失敗經(jīng)歷，最后再引出產(chǎn)品怎么幫你解決了問(wèn)題。干貨和故事得穿插著來(lái)，不然讀者會(huì)累。
3. 自然植入產(chǎn)品：這是最難的部分。產(chǎn)品必須是故事情節(jié)里“順理成章”出現(xiàn)的解決方案，而不是憑空跳出來(lái)的。比如你寫自己熬夜帶娃崩潰，然后朋友推薦了一款助眠神器，這就很自然。
4. 引導(dǎo)行動(dòng)：最后別忘記提醒讀者下一步干嘛？比如“點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)券”、“評(píng)論區(qū)聊聊你的看法”。給一個(gè)明確又低門檻的動(dòng)作，轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

三、普通人最容易踩的坑，你中了幾個(gè)？

雖然思路清晰，但很多人寫著寫著就跑偏了。這幾個(gè)坑，你看看：

• 坑1：吹得太猛，一看就假。全程推廣軟文的核心是真實(shí)感和信任感，你說(shuō)“全世界最好”，沒(méi)人信。但你說(shuō)“對(duì)我這種油痘肌來(lái)說(shuō)，它真的洗得干凈還不緊繃”，說(shuō)服力就強(qiáng)多了。
• 坑2：干貨太少，廣告太硬。整篇都是“買它！買它！”，讀者會(huì)覺(jué)得被騙了。至少70%的內(nèi)容要對(duì)讀者有用，剩下30%再巧妙植入產(chǎn)品。
• 坑3：找不到合適的平臺(tái)發(fā)。你寫個(gè)特別深度的專業(yè)分析，發(fā)在八卦論壇里，肯定沒(méi)人看。內(nèi)容風(fēng)格和平臺(tái)用戶得匹配，比如小紅書(shū)偏向個(gè)人體驗(yàn)和好看圖片，知乎則更認(rèn)邏輯和數(shù)據(jù)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，到底哪個(gè)平臺(tái)最適合種草類軟文，這個(gè)我說(shuō)不好，可能得具體看你產(chǎn)品的調(diào)性。

四、有沒(méi)有讓人眼前一亮的小技巧？

有！而且一用就見(jiàn)效：

• 用數(shù)據(jù)和人話：別說(shuō)“深層潔凈”，說(shuō)“洗一次臉，黑頭少了60%”；別說(shuō)“奢華體驗(yàn)”，說(shuō)“洗完臉摸上去就像嬰兒屁股”。數(shù)字和畫面感永遠(yuǎn)最打動(dòng)人。
• 講故事，別講功能：用戶不關(guān)心你的電機(jī)是日本進(jìn)口的，他關(guān)心的是“用了這個(gè)靜音風(fēng)扇，我終于能一覺(jué)睡到天亮了”。把功能翻譯成體驗(yàn)和好處。
• 互動(dòng)感：多使用“你”、“我們”這樣的詞，讓讀者感覺(jué)你是在跟他對(duì)話。還可以在文中提個(gè)小問(wèn)題，比如“你是不是也遇到過(guò)這種情況？”

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五、未來(lái)做全程推廣，得注意點(diǎn)啥？

感覺(jué)大家越來(lái)越聰明了，對(duì)廣告的耐受度也越來(lái)越高。所以未來(lái)的關(guān)鍵，或許不再是“藏”，而是真誠(chéng)地提供價(jià)值。

哪怕用戶最后看出來(lái)這是篇推廣文，但如果他覺(jué)得：“嗯，這篇內(nèi)容確實(shí)幫到了我，產(chǎn)品看起來(lái)也不錯(cuò)”，那他依然會(huì)買單。信任感，變成了最貴的東西。

總之吧，全程推廣軟文是個(gè)技術(shù)活，它考驗(yàn)的不是文筆多華麗，而是你有多懂用戶，多能站在他的角度想問(wèn)題。慢慢練，多看看別人怎么寫的，你也能寫出爆款。

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